Des contrats désalignés
Votre contrat d'achat référence une période de cotation, votre contrat de vente en référence une autre, souvent avec un prix ferme. L'écart se paie à chaque variation, dans les deux sens.
CONSEIL POUR L'INDUSTRIE DE L'ALUMINIUM
Absorber les chocs du marché de l'aluminium par des décisions anticipées
J'aide les industriels qui achètent des semi-produits en aluminium à maîtriser leur exposition au prix LME et à protéger leurs marges.
Appel de découverte, sans engagement.
LE SUJET
Où la marge se perd
Le prix que vous payez pour un semi-produit aluminium est un assemblage : une cotation LME, une prime régionale, une prime de transformation mais également une période de cotation et une clause d'indexation. Chaque composante bouge à son rythme. Vos prix de vente, eux, obeissent à d'autres contraintes: tarif annuel, tarif chantier... Et quand l'achat et la vente ne suivent pas les mêmes règles, la marge s'en retrouve impactée.
La couverture se décide sans cadre écrit
Les positions se prennent au cas par cas, sans mandat, sans seuil, sans trace des décisions. Le jour où la personne qui décide s'en va, la maitrise du sujet part avec elle.
Le prix all-in ne dit pas tout
Cotation, prime régionale, transformation, transport, énergie, carbone. Deux offres fournisseurs du même jour ne sont pas comparables si elles se basent sur des critères différents.
Le contenu recyclé est exigé sans être chiffré
Un taux de recyclé demandé par vos clients ou imposé par la réglementation change la disponibilité de la matière, le niveau de prime et même le choix du fournisseur. Ces trois effets se prévoient.
OFFRE PRINCIPALE
Couverture du prix LME
L'objectif n'est pas de prévoir le LME. Personne ne le fait de façon fiable et je ne le prétends pas. L'objectif est de rendre votre exposition mesurable, de décider quelle part vous en couvrez, et d'installer une organisation capable de gérer cette décision dans la durée.
Je travaille avec les directions financières, achats et générales, sur vos contrats, vos volumes et vos échéances. Pas sur un modèle générique.
Ce que vous recevez :
- 01La cartographie de votre exposition nette, mois par mois, en tonnes et en euros, et la sensibilité de votre résultat à une variation de 100 euros par tonne
- 02Les recommandations d'alignement de vos contrats fournisseurs (période de cotation, indice, devise), avant tout recours à un instrument financier
- 03Deux ou trois scénarios de couverture chiffrés en meilleur et en pire cas, avec leur effet sur la trésorerie (appels de marge et dépôt de garantie)
- 04Le mandat de couverture et la politique associée, signés par la Direction, la Finance et les Achats, et le cadre comptable arrêté avec votre DAF et votre commissaire aux comptes
- 05La consultation des brokers, la lecture des contrats, le mode opératoire d'exécution et une première opération pilote à tonnage réduit
- 06Le tableau de bord de pilotage, le rituel de revue mensuelle et la règle écrite de lecture de la performance
AUTRES INTERVENTIONS
Deux sujets adjacents
Le prix all-in
Décomposer ce que vous payez, ligne par ligne : cotation LME, prime régionale, transformation, logistique, énergie, carbone. Le résultat sert à comparer des offres qui ne le sont pas en l'état, et à distinguer la part négociable de votre prix de celle qui ne l'est pas.
Le contenu recyclé
Traduire une exigence de taux de recyclé en conséquences chiffrées : disponibilité de la matière, écart de prime, effet sur l'empreinte carbone déclarée, formule d'indexation adaptée. Les données utilisées sont celles des déclarations environnementales de vos fournisseurs ou, à défaut, les jeux de données officiels de l'European Aluminium Association.
MÉTHODE
Comment se déroule une mission
- 01
Cadrage
Périmètre, échéances, et décision attendue à la fin de la mission.
- 02
Diagnostic
Entretiens des directions concernées, collecte des contrats et des volumes, cartographie de l'exposition nette.
- 03
Décision
Scénarios chiffrés, test de soutenabilité de trésorerie, choix arrêté par votre comité de direction.
- 04
Mise en oeuvre et transfert
Mandat, mode opératoire, opération pilote, tableau de bord, formation de vos équipes.
Chaque mission est facturée au forfait. Vous connaissez le contenu et le montant avant de démarrer. Pas de taux journalier, pas de dérive de la durée.
ACCÈS LIBRE
Mesurer l'effet du prix sur votre marge
Un outil en ligne qui calcule ce qu'une variation du LME fait à votre marge, à partir de vos volumes et de vos échéances. Il applique la méthode que j'utilise en mission : décomposition par sous-période, seuils de marge à risque, lecture en euros et en points d'EBITDA. Rien à installer, juste un lien à valider.
Ouvrir l'outilTRAVAUX LIVRÉS
Missions livrées
- Secteur
- Industrie de l'aluminium
- Client
- Aluminium Dunkerque
- Sujet
- Comment décarboner son offre grâce au recyclage et répondre aux attentes de ses clients
QUI JE SUIS
Xavier Delevacque
J'ai passé 17 ans dans l'industrie de l'aluminium, en production, au commerce et en comité de direction chez un acteur majeur du secteur. J'ai acheté et vendu de l'aluminium indexé sur le LME, négocié des contrats, et géré l'exposition au prix dans des conditions de marché tendues.
J'ai fondé DiXiD pour mettre cette expérience au service des industriels qui transforment ou achètent de l'aluminium. Ma cible : les entreprises européennes qui consomment des semi-produits aluminium (profilés, tôles, pièces de fonderie) à partir de 250 tonnes par an, dans le bâtiment, le transport, le solaire, les produits électriques, le négoce et la mécanique générale.
Ce que je livre tient en une ligne : le système et les informations justes et nécessaires pour décider.
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Un appel de découverte
Trente minutes pour comprendre votre situation et vous dire comment je peux vous aider. Si ce n'est pas le cas, je vous le dis à la fin de l'appel.
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